上海厨卫展：一场关于产品力与渠道红利的博奕

       相对于橱柜单品类，上海厨卫展的规模不算大，但厨房上下产业链的配套更全。和广州建博会相比，上海厨卫展少了一些喧嚣与热闹，多了几分成熟与精致。各有所长，相得益彰，也挺好。

 

上海厨卫展：一场关于产品力与渠道红利的博奕（图片来源于网络）

       过往的厨卫展，卫浴比厨房成熟，厨房比卫浴“生猛”。但本次展会看，橱柜的草根气已不再凸显，专业范慢慢溢出。

       展会是一面镜子。金牌的标准柜体2.0、志邦的大定制，皮阿诺的九重收纳，方太柏厨的中国厨房，无论是产品战略，品牌定位还是终端包装，营销的功底了然，草根的影子不再。志邦团队的业务跟进态度，金牌团队的讲解服务能力，方太团队的品牌形象展示，也透出满满的成熟与专业范。

       卫浴品牌的专业成熟不必多言。科勒卫浴、橱柜、全屋定制“美”、“净”、“爱”、“享”四大主题展厅，基本就是“教科书般”的亮相。唯宝、汉斯格雅、美标、箭牌、九牧的大牌云集，将上海厨卫展在卫浴行业的影响力，推向新高度。

单从橱柜品类的角度，诸多“老牌跨界”品牌的参与，一直都是上海厨卫展的特色，如方太、老板、帅康、欧琳、科勒等等。到了今天，跨界带来的“生疏”已越来越少，“互融”生出的“亮点”已到处可见。如方太对中式厨房的完美演绎，科勒对品味生活的空间包装，都看不出一点点“跨界”的影子。这也是成熟与专业范的另类表现。
 

“产品力”品牌的回归
 

       不同于过往营销型品牌的风头劲爆，本次展会产品力品牌成为亮点。从参展品牌看，橱柜单品类的玩家，要么是“上市选手”如金牌、志邦、皮阿诺，要么是“跨界老将”如方太、科勒与欧琳，剩下的多是“产品力”品牌。
 

       产品力品牌或源于工艺品质的坚守，或源于欧美制造的领先，或源于材质本身的差异，如专注德系精工制造的德贝、汉莎，门板或柜体源于国际制造的金意厨、卡萨意厨、威乃达，以及众多的不锈钢橱柜品牌如卡利亚等。
 

       大显有幸服务过的品牌，成都的德贝，青岛的汉莎，都是典型的产品力品牌，一直坚守产品工艺品质细节的打磨提升。在橱柜单品竞争进入红海，诸多展会“常客”退避三舍的今天，这两个“小”品牌“反其道而行之”第一次参加上海展，背后支撑的，是市场业绩的逆势增长。
 

       当然，德贝实际上马上跨入“5亿俱乐部”阵列，橱柜单品规模上已悄然超过部分上市品牌，只是过往固守西部，相对全国的影响力比较“小”而已。
 

       电器、五金与智能技术，成了支撑橱柜产品力升级的新动力。定制家居专业配套的五金品牌，老牌的百隆、库博，新锐的酷太、诺米、悍高，人气之旺，展场之大，完全“抢掉”了橱柜品牌的风头。无尾开关，升降开关，电控移门，语音交互，智能的“无孔不入”，已成燎原之势。集成灶、洗碗机势头更加强劲，参与的玩家增加了欧琳，帅康等传统“大牌”。美大、火星人、金帝、帅丰等集成灶专业选手一个不拉的齐齐亮相，“风景这边独好”。
 

       烂大街似的极简、轻奢、中式、岩板与透明开放式玻柜，看得都要吐了，审美疲劳已近极限。产品风格的差异化已基本没有“操作空间”。
 

       厨衣柜一体化已成标配，纯粹的橱柜单品已基本没有，主要的区别在于厨衣柜用单品牌还是多品牌。橱柜单品还在台面上的玩家，回归到了产品力竞争的原点。
 

上市品牌的渠道红利
 

       上市品牌中，金牌、志邦、皮阿诺参加了本次展会。
 

       定制家居上市公司中，索菲亚、尚品、好莱客都是全屋定制为主，和本次“厨卫展”的定位多少有些错位。欧派的橱柜渠道布局已近完成，我乐的品类战略已向衣柜“飘移”。于是，这五个上市品牌这次都没有来上海展“搅局”。
 

       剩下金牌、志邦、皮阿诺，这“哥仨”一起来分抢最后的“渠道红利”。在橱柜单品类，这哥仨和欧派的经销商数量，差距均在1000家以上。大量的空白市场，相对上市之后不缺钱的野心，想象的空间那是有多大。
 

       最大的展厅，最好的位置，最多的人流，上市“三剑客”可谓卯足了劲“决战”上海展。虽然表现不尽相同，和一众未上市的“穷朋友”相比，优势自不必说。上市“哥仨”无疑都是本次展会的绝对“赢家”。
 

       三剑客疯狂渠道扩张的背后，是众多地产品牌、二线品牌、弱势跨界品牌的痛苦洗牌。虽然中国的市场够大，但传统渠道其实正在式微，两极分化正在加剧，“三剑客”今天的表演，会不会是橱柜人最后的狂欢？！

（来源：定峰会）